Kursdauer: ca. 1,5 Stunden
Angebotspräsentation und Nutzenargumentation im B2B-Vertrieb
Eine gute Bedarfsanalyse schafft Interesse, eine überzeugende Angebotspräsentation führt zur Entscheidung.
Lerne, wie du Kundenbedürfnisse in überzeugende Nutzenargumente übersetzt, Angebote strukturiert präsentierst und den Mehrwert deiner Lösung klar sichtbar machst.
KI-Coaching: Vertriebskompetenz realitätsnah trainieren
Theorie ist wichtig, echte Sicherheit entsteht jedoch durch praktische Anwendung. Mit dem KI-Coaching kannst du die Inhalte dieses Kurses in realistischen Vertriebssituationen direkt ausprobieren, trainieren und verbessern.
Dazu führst du interaktive Gespräche, die typische Gesprächspartner aus dem Vertriebsalltag simulieren. Das Szenario ist speziell auf die Inhalte dieses Kurses abgestimmt und ermöglicht ein praxisnahes Training in einer sicheren Lernumgebung.
Deine Vorteile im Überblick:
- Realistische Verkaufsszenarien passend zum jeweiligen Kursthema, die typische Herausforderungen aus dem Vertriebsalltag abbilden
- Vollständige Gesprächstranskription zum Nachlesen und Reflektieren, damit du dein Verhalten gezielt analysieren kannst
- Praxiserprobtes Feedback auf Basis von über 20 Jahren Vertriebserfahrung der SUXXEED Academy
- Detaillierte Analyse und Bewertung relevanter Vertriebsmetriken wie Gesprächsführung, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung oder Abschlussorientierung
- Dreimalige Wiederholung jedes Szenarios, um neue Ansätze direkt auszuprobieren und deine Gesprächssicherheit Schritt für Schritt zu verbessern
Dein Mehrwert
So schließt du die Lücke zwischen Wissen und Anwendung: Du trainierst neue Methoden nicht erst beim Kunden, sondern bereits vorab in realitätsnahen Vertriebsgesprächen. Dadurch gewinnst du mehr Sicherheit, erkennst Verbesserungspotenziale und kannst das Gelernte gezielter in deinen Vertriebsalltag übertragen.
Angebotspräsentation im Vertrieb: Angebote überzeugend präsentieren und Kunden vom Nutzen überzeugen
Viele Vertriebsgespräche verlaufen erfolgreich bis zur Bedarfsanalyse, wenn es zur Angebotspräsentation kommt, geht oftmals Überzeugungskraft verloren. Häufig werden Produkte vorgestellt, statt Lösungen zu präsentieren. Das Ergebnis: Der Kunde erkennt den tatsächlichen Mehrwert nicht.
In diesem Kurs lernst du, wie du eine professionelle Angebotspräsentation im Vertrieb aufbaust und Kund:innen Schritt für Schritt vom Bedarf zur passenden Lösung führst.
Grundlage jeder überzeugenden Präsentation ist eine fundierte Bedarfsanalyse. Mithilfe der OPAL-Technik lernst du, wie du Kundenbedürfnisse systematisch herausarbeitest und daraus eine zielgerichtete Argumentation entwickelst. Nur wenn Probleme, Auswirkungen und Prioritäten klar verstanden wurden, kann ein Angebot überzeugend präsentiert werden.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Paraphrasieren und aktiven Zuhören. Durch das strukturierte Zusammenfassen von Kundenaussagen zeigst du Verständnis, baust Vertrauen auf und stellst sicher, dass die präsentierte Lösung exakt auf die Anforderungen des Kunden einzahlt.
Anschließend lernst du eine strukturierte Methode zur Angebotspräsentation kennen. Mit dem bewährten Viererschritt Situation – Problem – Lösung - Ergebnis/Nutzen entwickelst du aus einer klassischen Produktpräsentation eine individuelle Kundenlösung. Dadurch bleibt der Fokus konsequent auf dem Kundennutzen und nicht auf Produkteigenschaften. Dabei berücksichtigst du wirtschaftliche, technische und emotionale Nutzenaspekte, die für Kaufentscheidungen entscheidend sind.
Ergebnis: Du präsentierst Angebote strukturiert, argumentierst nutzenorientiert und erhöhst die Wahrscheinlichkeit, dass Kund:innen den Mehrwert deiner Lösung erkennen und sich für dein Angebot entscheiden.
Lernziele:
Nach diesem Kurs kannst du:
- eine professionelle Angebotspräsentation im Vertrieb auf Basis einer strukturierten Bedarfsanalyse aufbauen
- die OPAL-Technik nutzen, um Kundenbedarfe nachvollziehbar in Lösungen zu übersetzen
- Angebote mit dem Viererschritt Situation – Problem – Lösung – Nutzen überzeugend präsentieren
- Produktmerkmale in konkrete Kundenvorteile und Nutzenargumente übersetzen
- wirtschaftliche, technische und emotionale Nutzenargumente gezielt einsetzen
- den Mehrwert deiner Lösung klar kommunizieren und Kaufentscheidungen positiv beeinflussen