Ein Großteil der Vertriebsgespräche scheitern nicht bei der Angebotspräsentation oder Preisverhandlung, sondern schon am Einstieg. Fehlende Vorbereitung, unscharfe Zielsetzung oder ein unsicherer Gesprächsbeginn führen dazu, dass kein Vertrauen aufgebaut werden kann und somit Potenziale ungenutzt bleiben.
Lerne, wie du dich optimal auf das Vertriebsgespräch vorbereitest und mit einem klaren, professionellen Einstieg direkt Vertrauen aufbaust.
Nach diesem Kurs kannst du:
- deine Vertriebsgespräche gezielt vorbereiten und mit klarer Strategie starten
- einen professionellen Einstieg ins Verkaufsgespräch gestalten und Vertrauen aufbauen
- relevante Informationen vor dem Gespräch analysieren und nutzen
- klare Gesprächsziele definieren und strukturiert das Gespräch dorthin führen
Passt der Kurs zu dir?
| ✅ Sales Manager | ✅ Account Manager | ✅ Key Account Manager | ✅ SDR / BDR | ✅ Vertriebsmitarbeitende | ✅ B2B-Vertrieb |
Deine Learning Journey
1. Der gelungene Einstieg: Vorbereitung und Auftakt ins Vertriebsgespräch
Du erfährst, welche Informationen vor einem Gespräch entscheidend sind, wie du dir eine klare Gesprächsstrategie aufbaust und mit welchem Mindset du in ein B2B-Vertriebsgespräch gehst. So gehst du nicht mehr „unvorbereitet rein“, sondern steuerst das Gespräch von Beginn an aktiv.
Zusätzlich lernst du, wie du auf typische Einwände beim Gesprächseinstieg lösungsorientiert reagieren und das Gespräch souverän weiterführen kannst.
Der Kurs zeigt dir praxisnah, wie du
- deine Gesprächsführung im Vertrieb verbesserst
- klare Gesprächsziele definierst
- und den Grundstein für eine erfolgreiche Bedarfsanalyse legst
Ergebnis: Du startest jedes Vertriebsgespräch sicher, strukturiert und auf Augenhöhe mit deutlich besseren Voraussetzungen für erfolgreiche Abschlüsse.