Das Vertriebsgespräch im B2B-Vertrieb
Ein erfolgreiches Vertriebsgespräch entsteht nicht im Pitch eines beliebigen Angebots, sondern durch Struktur, Relevanz und die richtigen Gesprächsschritte.
Dieser Lernpfad kombiniert mehrere aufeinander abgestimmte Kurse und folgt einer klaren fachlichen Lernlogik. So lernst du nicht nur einzelne Methoden kennen, sondern entwickelst ein ganzheitliches Verständnis für komplexe Themen und deren praktische Anwendung im Berufsalltag:
- Vorbereitung und Gesprächseinstieg
- Bedarfsanalyse und Fragetechnik
- Angebotspräsentation und Nutzenargumentation
- Preispräsentation und Preisverhandlung
- Einwandbehandlung und Abschlussführung
KI-Coaching: Vertriebskompetenz realitätsnah trainieren
Theorie ist wichtig, echte Sicherheit entsteht jedoch durch praktische Anwendung. Mit dem KI-Coaching kannst du die Inhalte dieses Kurses in realistischen Vertriebssituationen direkt ausprobieren, trainieren und verbessern.
Dazu führst du interaktive Gespräche, die typische Gesprächspartner aus dem Vertriebsalltag simulieren. Das Szenario ist speziell auf die Inhalte dieses Kurses abgestimmt und ermöglicht ein praxisnahes Training in einer sicheren Lernumgebung.
Deine Vorteile im Überblick:
- Realistische Verkaufsszenarien passend zum jeweiligen Kursthema, die typische Herausforderungen aus dem Vertriebsalltag abbilden
- Vollständige Gesprächstranskription zum Nachlesen und Reflektieren, damit du dein Verhalten gezielt analysieren kannst
- Praxiserprobtes Feedback auf Basis von über 20 Jahren Vertriebserfahrung der SUXXEED Academy
- Detaillierte Analyse und Bewertung relevanter Vertriebsmetriken wie Gesprächsführung, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung oder Abschlussorientierung
- Dreimalige Wiederholung jedes Szenarios, um neue Ansätze direkt auszuprobieren und deine Gesprächssicherheit Schritt für Schritt zu verbessern
Dein Mehrwert
So schließt du die Lücke zwischen Wissen und Anwendung: Du trainierst neue Methoden nicht erst beim Kunden, sondern bereits vorab in realitätsnahen Vertriebsgesprächen. Dadurch gewinnst du mehr Sicherheit, erkennst Verbesserungspotenziale und kannst das Gelernte gezielter in deinen Vertriebsalltag übertragen.
Das Vertriebsgespräch im B2B-Vertrieb: Gespräche professionell führen, Abschlüsse steigern und Kunden überzeugen
Erfolgreiche Vertriebsgespräche folgen nicht nur einem Bauchgefühl und erst recht keiner Zufallslogik. Sie entstehen dann, wenn Gesprächsführung, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Preisverhandlung und Closing sauber ineinandergreifen. Genau hier setzt dieser Lernpfad an.
„Das Vertriebsgespräch“ ist ein umfassender Lernpfad für alle, die ihre Vertriebsgespräche im B2B-Vertrieb systematisch verbessern und ihren Gesprächserfolg messbar steigern wollen. Statt isolierter Einzeltechniken vermittelt dieser Lernpfad den gesamten Ablauf eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs – vom Einstieg bis zum Abschluss.
Im ersten Schritt lernst du, wie du dich gezielt auf ein Vertriebsgespräch vorbereitest und mit einem professionellen Einstieg sofort Vertrauen und Relevanz aufbaust.
Darauf aufbauend geht es um die gezielte Bedarfsanalyse im Vertrieb. Du lernst, mit den richtigen Fragen den tatsächlichen Bedarf deiner Kund:innen zu erkennen und Gespräche nicht vorschnell in Richtung Produkt oder Lösung zu lenken. Durch strukturierte Fragetechniken und Methoden wie die OPAL-Technik entwickelst du aus Informationen echte Entscheidungsgrundlagen.
Im nächsten Schritt erfährst du, wie du nach der Bedarfsanalyse eine überzeugende Angebotspräsentation im Vertrieb gestaltest. Du lernst, wie du den Kundennutzen klar herausarbeitest, Lösungen strukturiert präsentierst und Angebote so aufbaust, dass sie nicht wie Produktpräsentationen wirken, sondern wie passgenaue Antworten auf echte Kundenbedürfnisse.
Ein weiterer Schwerpunkt dieses Lernpfads ist die Preisverhandlung im Vertrieb. Du lernst, Preise souverän zu präsentieren, Nutzen statt Rabatte in den Mittelpunkt zu stellen und Preis-Einwände professionell zu behandeln. Dadurch stärkst du nicht nur deinen Abschluss, sondern auch deine Marge und Verhandlungsposition.
Zum Abschluss fokussierst du dich auf Einwandbehandlung, Commitment und Closing. Du verstehst, wie du Einwände als Kaufsignale nutzt, mit Klarheit und Empathie reagierst und Verkaufsgespräche sicher zum Abschluss führst. Ziel ist es, Gespräche nicht offen auslaufen zu lassen, sondern gezielt in nächste Schritte, Verbindlichkeit und Entscheidungen zu überführen.
Ergebnis: Du führst Vertriebsgespräche strukturierter, überzeugender und abschlussorientierter und entwickelst ein Gesprächssystem, das sich direkt in deinem Vertriebsalltag anwenden lässt.
Lernziele
Nach diesem Lernpfad kannst du:
- Vertriebsgespräche im B2B-Vertrieb professionell vorbereiten und zielgerichtet starten
- einen überzeugenden Einstieg ins Verkaufsgespräch gestalten und direkt Vertrauen aufbauen
- mit der richtigen Fragetechnik im Vertrieb den tatsächlichen Kundenbedarf systematisch ermitteln
- Angebote und Lösungen verständlich, überzeugend und nutzenorientiert präsentieren
- Preise im Vertrieb souverän präsentieren und verhandeln, ohne vorschnell Rabatte zu geben
- Einwandbehandlung im Vertrieb strukturiert anwenden und Einwände als Kaufsignale nutzen
- Commitment im Gespräch erzeugen und Kund:innen sicher zu Entscheidungen führen
- deine Gesprächsführung, Abschlussquote und Vertriebssicherheit nachhaltig verbessern