{"product_id":"strategien-fur-erfolgreiche-preisverhandlungen","title":"Preis souverän präsentieren: Methoden und Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen","description":"\u003ch2 class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro', sans-serif; color: rgb(0, 145, 208);\"\u003ePreisnennung und Preisverhandlung\u003c\/span\u003e\u003c\/h2\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003ePreisverhandlungen entscheiden oft über Gewinn oder Verlust eines Deals.\u003cbr\u003eIn diesem Kurs lernst du, wie du den Preis im Vertriebsgespräch souverän präsentierst, Einwände richtig behandelst und deine Marge sicher verteidigst, ohne in Rabattschlachten zu geraten.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003ePreisverhandlung im Vertrieb: Preise sicher argumentieren und Abschlüsse stärken\u003c\/span\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eIn vielen Vertriebsgesprächen entsteht Unsicherheit, wenn es um den Preis geht. Rabatte werden zu schnell gegeben, Einwände nicht sauber behandelt oder der Mehrwert nicht klar genug dargestellt.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eIn diesem Kurs lernst du, wie du deine \u003cb\u003ePreisverhandlung im Vertriebsgespräch aktiv steuerst\u003c\/b\u003e und den Preis nicht rechtfertigst, sondern überzeugend vermittelst.\u003cbr\u003e\u003c\/span\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eDu verstehst, warum Preis-Einwände selten wirklich am Preis liegen, sondern oft die Unsicherheit über Nutzen, Prioritäten oder Entscheidungslogiken dahintersteht. Ziel ist es, genau diese Ursachen zu erkennen und gezielt darauf einzugehen.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eEin zentraler Bestandteil ist die \u003cb\u003enutzenorientierte Preisargumentation\u003c\/b\u003e:\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l2 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eMehrwert klar kommunizieren\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l2 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003ePreis in den Kontext von Ergebnissen setzen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l2 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eEntscheidungsrelevanz für den Kunden sichtbar machen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eDarauf aufbauend lernst du, wie du \u003cb\u003eEinwände in Preisverhandlungen souverän behandelst\u003c\/b\u003e, ohne direkt nachzugeben oder in defensive Argumentation zu verfallen. Stattdessen führst du das Gespräch strukturiert zurück zum Nutzen und zur eigentlichen Entscheidung.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eZusätzlich bekommst du konkrete Methoden für den Umgang mit typischen Situationen:\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003e„Zu teuer“-Einwände\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eVergleichsangebote\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eRabattforderungen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eUnsichere Entscheidungsphasen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eErgebnis: Du präsentierst Preise sicher, argumentierst klar über den Nutzen und führst Preisverhandlungen souverän zum Abschluss, ohne unnötige Preiszugeständnisse machen zu müssen.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif; color: #0f9ed5; mso-themecolor: accent4;\"\u003eLernziele:\u003c\/span\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eNach diesem Kurs kannst du:\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003edeine \u003cb\u003ePreisverhandlungen im Vertrieb aktiv steuern\u003c\/b\u003e, statt nur zu reagieren\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003ePreise \u003cb\u003esouverän präsentieren und überzeugend begründen\u003c\/b\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eden Fokus vom Preis auf den \u003cb\u003ekonkreten Mehrwert und Nutzen\u003c\/b\u003e lenken\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003ePreis-Einwände richtig einordnen und gezielt behandeln\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\n\u003cp\u003etypische Einwände wie „zu teuer“ strukturiert auflösen\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e","brand":"SUXXEED Business Academy","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":56165737267540,"sku":"00000053","price":30.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1033\/6957\/2692\/files\/Produktbild-PreisnennungundPreisverhandlung.jpg?v=1785321797","url":"https:\/\/business-academy.suxxeed.de\/products\/strategien-fur-erfolgreiche-preisverhandlungen","provider":"SUXXEED Business Academy","version":"1.0","type":"link"}