{"product_id":"social-selling-vertrieb-durch-beziehungen","title":"Social Selling: Beziehungen aufbauen, Vertrieb stärken","description":"\u003cp\u003e\u003cem\u003eKursdauer: ca. 3 Stunden\u003c\/em\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(0, 145, 208);\"\u003eSocial Selling: Beziehungen aufbauen, Vertrieb stärken\u003c\/span\u003e\u003c\/h2\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eSocial Selling unterstützt dich dabei, im digitalen B2B-Vertrieb frühzeitig sichtbar zu werden und relevante Geschäftsbeziehungen aufzubauen. In diesem Kurs lernst du, wie Vertrauen entsteht, wie LinkedIn strategisch genutzt wird und wie du durch kundenzentrierte Inhalte sowie gezielte Interaktion neue Gesprächsanlässe schaffst.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSocial Selling: Vertrieb durch Beziehungen\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eIm modernen B2B-Vertrieb informieren sich Kundinnen und Kunden häufig bereits intensiv online, bevor sie erstmals mit dem Vertrieb in Kontakt treten. Dadurch verlagern sich wichtige Phasen des Kaufprozesses in digitale Kanäle. Social Selling hilft dabei, in dieser frühen Phase sichtbar zu werden und Vertrauen aufzubauen.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eIn diesem Kurs erhältst du einen strukturierten Überblick über die Grundlagen des Social Selling. Du beschäftigst dich mit den zentralen Prinzipien wie Kundenzentrierung, Authentizität, Kontinuität und langfristiger Beziehungspflege. Dabei steht nicht der direkte Verkauf im Mittelpunkt, sondern die Schaffung relevanter Kontakte und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eEin weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Verständnis der Buyer Journey und der unterschiedlichen Rollen im Buying Center. Du lernst, wie potenzielle Kundinnen und Kunden Entscheidungen vorbereiten und wie du mit passenden Inhalten in den jeweiligen Phasen Orientierung und Mehrwert bieten kannst.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eDarüber hinaus behandelt der Kurs die Bedeutung von Personal Branding, professioneller Sichtbarkeit und dem strategischen Netzwerkaufbau auf LinkedIn. Du erfährst, wie ein professionelles Profil, relevante Inhalte und regelmäßige Interaktionen dazu beitragen, als kompetente Ansprechperson wahrgenommen zu werden.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eErgänzend lernst du Methoden des Social Listening kennen, um relevante Marktinformationen und Kaufsignale besser einzuordnen. Außerdem erhältst du Einblicke in den Einsatz von CRM-Systemen, Account Based Social Selling sowie unterstützenden KI-Werkzeugen im Vertriebsalltag.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003e\u003cspan style=\"color: #00b0f0;\"\u003eLernziele:\u003c\/span\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eNach diesem Kurs kannst du\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003c!-- [if !supportLists]--\u003eDie Grundlagen und Erfolgsprinzipien des Social Selling verstehen\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eVertrauen durch Sichtbarkeit, Fachkompetenz und konsistente Kommunikation aufbauen\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDie Buyer Journey und die Rolle verschiedener Stakeholder im Buying Center berücksichtigen\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePersonal Branding gezielt für den Aufbau einer professionellen Marktpräsenz einsetzen\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInhalte erstellen und auswählen, die Mehrwert für potenzielle Kundinnen und Kunden bieten\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLinkedIn strategisch für Netzwerkaufbau und Beziehungsmanagement nutzen\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSocial Listening, Kaufsignale, CRM-Systeme und unterstützende KI-Werkzeuge sinnvoll einsetzen\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e","brand":"SUXXEED Business Academy","offers":[{"title":"30 Tage","offer_id":56849517248852,"sku":"00000068","price":89.99,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1033\/6957\/2692\/files\/Produktbild-SocialSelling.jpg?v=1787058420","url":"https:\/\/business-academy.suxxeed.de\/products\/social-selling-vertrieb-durch-beziehungen","provider":"SUXXEED Business Academy","version":"1.0","type":"link"}