{"product_id":"mit-den-richtigen-fragen-zum-vertriebserfolg","title":"Gezielte Bedarfsanalyse \u0026 Fragetechnik: Mit den richtigen Fragen zum Vertriebserfolg","description":"\u003ch2 class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro', sans-serif; color: rgb(0, 145, 208);\"\u003eBedarfsanalyse im B2B-Vertrieb: Mit den richtigen Fragen zum Vertriebserfolg\u003c\/span\u003e\u003c\/h2\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eDie meisten Vertriebsgespräche scheitern nicht am Angebot oder Produkt, sondern daran, dass der Kundenbedarf nicht richtig erkannt wird.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eLerne, wie du mit gezielter Bedarfsanalyse und professioneller Fragetechnik den echten Bedarf identifizierst und damit deine Abschlussquote nachhaltig steigerst.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eBedarfsanalyse im Vertrieb: Mit der richtigen Fragetechnik bessere Verkaufsgespräche führen.\u003c\/span\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eViele Verkaufsgespräche im Vertrieb folgen immer demselben Ablauf: Das Angebot wird zu früh vorgestellt, obwohl die Bedürfnisse des Kunden noch nicht wirklich klar sind. Genau hier liegt jedoch einer der größten Hebel im B2B Vertrieb, um die Abschlusswahrscheinlichkeit zu erhöhen.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eIn diesem Kurs lernst du, wie du durch eine strukturierte Bedarfsanalyse und gezielte Fragetechniken im Verkaufsgespräch echte Entscheidungsgrundlagen schaffst, statt nur oberflächliche Informationen zu sammeln.\u003cbr\u003eDu erfährst, wie du offene, geschlossene und alternative Fragen gezielt einsetzt, das Vertriebsgespräch bewusst steuerst und Kund:innen aktiv durch den Gesprächsprozess bis hin zu eindeutigen Entscheidungen begleitest. \u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eEin zentraler Bestandteil ist die OPAL-Technik zur strukturierten Bedarfsermittlung. Sie hilft dir, systematisch vorzugehen:\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l2 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003edie Ausgangssituation zu verstehen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l2 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003ezentrale Probleme\/Herausforderungen zu identifizieren\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l2 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eAuswirkungen klar sichtbar zu machen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l2 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eund erst dann passende Lösungen zu entwickeln\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eNeben der Methode steht vor allem die Anwendung im Fokus: Du lernst, wie du durch aktives Zuhören, gezieltes Nachfragen und empathische Gesprächsführung Vertrauen aufbaust und gleichzeitig den Gesprächsverlauf kontrollierst. \u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eDieser Lernpfad richtet sich an alle, die:\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eihre Vertriebsgespräche verbessern\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eden Kundenbedarf besser erkennen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eund mehr Abschlüsse durch strukturierte Gespräche gewinnen möchten\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eErgebnis: Du führst klar strukturierte Verkaufsgespräche, erkennst Bedarfe schneller und steigerst nachhaltig deinen Vertriebserfolg.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb style=\"mso-bidi-font-weight: normal;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif; color: #00b0f0;\"\u003eLernziele:\u003c\/span\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eNach diesem Kurs kannst du:\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eeine strukturierte \u003cb\u003eBedarfsanalyse im Vertrieb durchführen\u003c\/b\u003e und Gespräche systematisch aufbauen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003egezielt die richtigen \u003cb\u003eFragen im Verkaufsgespräch stellen\u003c\/b\u003e, um echten Kundenbedarf zu erkennen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eoffene, geschlossene und alternative \u003cb\u003eFragetechniken im Vertrieb\u003c\/b\u003e situationsgerecht einsetzen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003emit der \u003cb\u003eOPAL-Technik\u003c\/b\u003e Vertriebsgespräche logisch strukturieren und zum Abschluss führen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e","brand":"SUXXEED Business Academy","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":56165612355924,"sku":"00000052","price":30.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1033\/6957\/2692\/files\/Produktbild-BedarfsanalyseundFragetechnik.jpg?v=1785321387","url":"https:\/\/business-academy.suxxeed.de\/products\/mit-den-richtigen-fragen-zum-vertriebserfolg","provider":"SUXXEED Business Academy","version":"1.0","type":"link"}