{"product_id":"das-buying-center","title":"Das Buying Center im B2B: Die richtigen Stakeholder erreichen","description":"\u003ch2\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(0, 145, 208);\"\u003eDas Buying Center\u003c\/span\u003e\u003c\/h2\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eIm B2B-Vertrieb entscheidet selten eine Person allein. Wer Kaufentscheidungen erfolgreich beeinflussen will, muss die Rollen, Interessen und Einflussfaktoren im Buying Center verstehen. Lerne, wie du Entscheider:innen, Anwender:innen, Einkäufer:innen und Influencer:innen gezielt ansprichst und komplexe Kaufprozesse erfolgreich steuerst.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eDas Buying Center verstehen: Kaufentscheidungen im B2B-Vertrieb erfolgreich beeinflussen\u003c\/span\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eB2B-Kaufentscheidungen sind komplex. Anders als im B2C-Bereich werden Investitionen häufig von mehreren Personen gemeinsam bewertet, diskutiert und freigegeben. Wer im Vertrieb nur mit einer Kontaktperson arbeitet, riskiert, wichtige Einflussnehmer zu übersehen und Projekte zu verlieren. \u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eIn diesem Lernpfad lernst du, wie ein \u003cb\u003eBuying Center im B2B-Vertrieb\u003c\/b\u003e aufgebaut ist und welche Rollen den Kaufprozess maßgeblich beeinflussen. Du entwickelst ein Verständnis für die unterschiedlichen Interessen und Entscheidungslogiken der Beteiligten und lernst, deine Vertriebsstrategie gezielt darauf auszurichten. \u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eDu erfährst, welche Aufgaben und Einflussbereiche typische Rollen wie\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eInitiator:innen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eAnwender:innen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eEntscheider:innen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eEinkäufer:innen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eInfluencer:innen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eGatekeeper\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003ePromotor:innen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eim Kaufprozess übernehmen und welche Kriterien für ihre Entscheidungen besonders relevant sind.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eEin zentraler Bestandteil des Lernpfads ist die \u003cb\u003eAnalyse und Identifikation von Buying-Center-Mitgliedern\u003c\/b\u003e. Du lernst, wie du ausgehend von einer ersten Kontaktperson weitere Beteiligte identifizierst, Machtstrukturen analysierst und versteckte Entscheider:innen oder mögliche Blockierer:innen erkennst. Dabei erfährst du, wie du Promotor:innen gewinnst und systematisch mehrere Kontakte innerhalb eines Projekts aufbaust. \u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eDarüber hinaus lernst du, wie du deine Kommunikation und Argumentation für jede Rolle anpasst. Statt allgemeiner Produktvorteile vermittelst du den jeweiligen Stakeholdern genau den Nutzen, der für ihre Aufgaben, Ziele und Herausforderungen relevant ist. Dadurch erhöhst du die Akzeptanz deiner Lösung und beschleunigst Entscheidungsprozesse.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eEin weiterer Schwerpunkt liegt auf der professionellen Einwandbehandlung innerhalb komplexer Kaufprozesse. Du erfährst, wie du typische Bedenken zu Preis, Aufwand oder Integration adressierst und unterschiedliche Interessen erfolgreich zusammenführst.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eErgebnis: Du analysierst Buying Center systematisch, identifizierst die relevanten Stakeholder und entwickelst überzeugende Argumentationsstrategien für komplexe B2B-Kaufentscheidungen.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif; color: #00b0f0;\"\u003eLernziele:\u003c\/span\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eNach diesem Kurs kannst du:\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003edie Struktur und Funktionsweise eines \u003cb\u003eBuying Centers im B2B-Vertrieb\u003c\/b\u003e verstehen und analysieren\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003edie wichtigsten Rollen im Buying Center identifizieren und deren Interessen bewerten\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\n\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eEinflussverhältnisse und Machtstrukturen innerhalb von Kundenorganisationen erkennen\u003c\/span\u003e\u003ca href=\"https:\/\/suxx-my.sharepoint.com\/personal\/matthias_spiegler_suxxeed_de\/Documents\/Microsoft%20Copilot%20Chat-Dateien\/Handout_Das_BuyingCenter_im_B2B_Vertrieb.pdf\"\u003e\u003c\/a\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003e\u003c\/span\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003esystematisch mehrere Kontakte innerhalb eines Projekts aufbauen und entwickeln\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eNutzen, ROI, Benutzerfreundlichkeit oder Sicherheit zielgruppengerecht kommunizieren\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eEinwände im Buying Center professionell behandeln und Promotor:innen aktiv einbinden\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003ekomplexe B2B-Kaufentscheidungen erfolgreicher begleiten und beeinflussen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e","brand":"SUXXEED Business Academy","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":56576698548564,"sku":"00000058","price":30.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1033\/6957\/2692\/files\/Produktbild-BuyingCenter.jpg?v=1785322639","url":"https:\/\/business-academy.suxxeed.de\/products\/das-buying-center","provider":"SUXXEED Business Academy","version":"1.0","type":"link"}