{"product_id":"accountmanagement","title":"Account Management: Kundenpotenziale gezielt entwickeln","description":"\u003ch2\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(0, 145, 208);\"\u003ePraxisnahes Accountmanagement im B2B-Vertrieb\u003c\/span\u003e\u003c\/h2\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eLangfristiger Vertriebserfolg entsteht nicht durch einzelne Abschlüsse, sondern durch starke Kundenbeziehungen.\u003cbr\u003eLerne, wie du mit professionellem \u003cb\u003eAccount Management im B2B-Vertrieb\u003c\/b\u003e Bestandskunden gezielt entwickelst, Cross- und Upselling-Potenziale erkennst und nachhaltiges Umsatzwachstum erzielst.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003eAccount Management im B2B-Vertrieb: Bestandskunden entwickeln und Wachstumspotenziale nutzen\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eDie profitabelsten Vertriebserfolge entstehen häufig nicht bei Neukunden, sondern in der Bestandskundenbetreuung. Unternehmen, die ihre Kunden systematisch betreuen, entwickeln und langfristig begleiten, schaffen stabile Umsätze, höhere Kundenzufriedenheit und nachhaltige Wettbewerbsvorteile.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eIn diesem Lernpfad lernst du die Grundlagen und Best Practices für erfolgreiches \u003cb\u003eAccount Management im B2B-Vertrieb\u003c\/b\u003e. Du erfährst, wie du bestehende Kundenbeziehungen strategisch entwickelst und dich vom reinen Lieferanten oder Produktanbieter zum vertrauensvollen Lösungspartner deiner Kunden positionierst.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eIm Mittelpunkt steht die Rolle des Account Managers als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und Unternehmen. Du lernst, Kundenbedürfnisse zu analysieren, individuelle Lösungen zu entwickeln und Potenziale für Cross-Selling und Upselling frühzeitig zu erkennen.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eDarüber hinaus erhältst du einen praxisnahen Einblick in den gesamten \u003cb\u003eAccount Management Prozess\u003c\/b\u003e – von der Analyse und Priorisierung von Kunden über die Bedarfsermittlung bis hin zur kontinuierlichen Betreuung und Weiterentwicklung der Accounts. Die professionelle Dokumentation im CRM sorgt dabei für Transparenz und Steuerbarkeit.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eEin weiterer Schwerpunkt liegt auf der \u003cb\u003eABC-Analyse zur Kundensegmentierung\u003c\/b\u003e. Du lernst, wie du Kunden nach wirtschaftlichem Wert und Potenzial klassifizierst und deine Ressourcen gezielt dort einsetzt, wo sie den größten Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten. \u003cbr\u003eAbgerundet wird der Kurs durch die praktische Anwendung des \u003cb\u003eSales Funnels im Account Management\u003c\/b\u003e.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eErgebnis: Du entwickelst bestehende Kunden gezielt weiter, stärkst die Kundenbindung und nutzt systematisch Umsatz- und Wachstumspotenziale im B2B-Vertrieb.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003e\u003cspan style=\"color: #00b0f0;\"\u003eLernziele:\u003c\/span\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eNach diesem Kurs kannst du:\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003edie Grundlagen eines erfolgreichen \u003cb\u003eAccount Managements im B2B-Vertrieb\u003c\/b\u003e verstehen und anwenden\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003ebestehende Kundenbeziehungen strategisch entwickeln und langfristig ausbauen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eKundenbedürfnisse analysieren und individuelle Entwicklungspotenziale identifizieren\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eCross-Selling- und Upselling-Potenziale gezielt erkennen und nutzen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eKunden mit Hilfe der \u003cb\u003eABC-Analyse\u003c\/b\u003e priorisieren und Betreuungsressourcen optimal einsetzen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eden \u003cb\u003eSales Funnel im B2B-Vertrieb\u003c\/b\u003e zur Steuerung und Prognose von Vertriebsaktivitäten nutzen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eCRM-Systeme zur Dokumentation und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen effizient einsetzen\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e","brand":"SUXXEED Business Academy","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":56576697860436,"sku":"00000056","price":30.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1033\/6957\/2692\/files\/Produktbild-Accountmanagement.jpg?v=1785322511","url":"https:\/\/business-academy.suxxeed.de\/products\/accountmanagement","provider":"SUXXEED Business Academy","version":"1.0","type":"link"}