{"title":"Leadership","description":"\u003cp\u003etest\u003c\/p\u003e","products":[{"product_id":"fuhrung-remote","title":"Remote Leadership im Vertrieb: Teams verbinden, Leistung fördern","description":"\u003ch2\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(0, 145, 208);\"\u003eFühren auf Distanz\u003c\/span\u003e\u003c\/h2\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eFührung auf Distanz erfordert mehr als digitale Meetings und moderne Tools. Lerne, wie du virtuelle Vertriebsteams erfolgreich führst, Vertrauen aufbaust, klare Ziele setzt und Zusammenarbeit auch ohne persönliche Präsenz nachhaltig erfolgreich gestaltest.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003eRemote Leadership im Vertrieb: Vertriebsteams erfolgreich auf Distanz führen\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eHybride Arbeitsmodelle, Homeoffice und standortübergreifende Teams gehören heute zum Vertriebsalltag. Gleichzeitig entstehen neue Anforderungen an Führungskräfte: Teamzusammenhalt fördern, Leistung steuern, Vertrauen aufbauen und Mitarbeitende motivieren ohne tägliche persönliche Präsenz.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eIn diesem Lernpfad lernst du die wichtigsten Grundlagen und Erfolgsfaktoren für modernes \u003cb\u003eRemote Leadership im Vertrieb\u003c\/b\u003e. Du erfährst, wie erfolgreiche virtuelle Zusammenarbeit entsteht und welche Führungsinstrumente notwendig sind, um Teams auch auf Distanz leistungsfähig, motiviert und verbunden zu halten.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eEin zentraler Erfolgsfaktor im Remote Leadership ist die \u003cb\u003ezielorientierte Führung auf Distanz\u003c\/b\u003e. Du lernst, wie du SMART-Ziele definierst, Erwartungen klar formulierst und durch regelmäßige Check-ins die Zielerreichung sicherstellst. Dabei steht die Steuerung über Ergebnisse und nicht über Anwesenheit im Mittelpunkt.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eDarüber hinaus beschäftigst du dich mit \u003cb\u003eSelbstmanagement und Eigenverantwortung\u003c\/b\u003e im Homeoffice. Du lernst, wie individuelle Arbeitsrhythmen berücksichtigt werden können, warum Eigenorganisation entscheidend für den Erfolg virtueller Teams ist und wie Führungskräfte ihre Mitarbeitenden dabei sinnvoll unterstützen.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eEin weiterer Fokus liegt auf \u003cb\u003eKommunikation und Vertrauensaufbau im Remote-Umfeld\u003c\/b\u003e. Du erfährst, wie klare Kommunikation Missverständnisse vermeidet, warum dokumentierte Absprachen essenziell sind und wie regelmäßiges Feedback eine vertrauensvolle Zusammenarbeit fördert.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eZusätzlich lernst du, wie professionelle \u003cb\u003eDokumentation und digitale Ablagestrukturen\u003c\/b\u003e die Zusammenarbeit verbessern und warum Wissenstransfer, Transparenz und Compliance wichtige Erfolgsfaktoren virtueller Teams sind.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eAbgerundet wird der Lernpfad durch Themen wie Selbstreflexion, Feedbackkultur und gesunde Abgrenzung. Du erfährst, wie du Mitarbeitende langfristig leistungsfähig hältst, Überlastungen erkennst und nachhaltige Arbeitsmodelle erfolgreich etablierst.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eErgebnis: Du entwickelst die Kompetenzen, um Vertriebsteams auch auf Distanz erfolgreich zu führen, Teamzusammenhalt zu stärken und Leistung nachhaltig zu sichern.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003e\u003cspan style=\"color: #00b0f0;\"\u003eLernziele:\u003c\/span\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eNach diesem Kurs kannst du:\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003edie Grundlagen erfolgreicher \u003cb\u003eRemote Leadership im Vertrieb\u003c\/b\u003e verstehen und anwenden\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eVertrauen, Transparenz und Teamzusammenhalt im Remote-Umfeld gezielt fördern\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eSMART-Ziele definieren und eine ergebnisorientierte Steuerung etablieren\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eregelmäßige Check-ins und digitale Führungsroutinen sinnvoll einsetzen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eKommunikation auf Distanz klar, verbindlich und nachvollziehbar gestalten\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eMitarbeitende bei Selbstorganisation und Eigenverantwortung unterstützen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003edigitale Wissens- und Dokumentationsstrukturen professionell aufbauen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eFeedbackprozesse und Entwicklungsgespräche auch virtuell erfolgreich durchführen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003egesunde Arbeitsstrukturen schaffen und nachhaltige Leistungsfähigkeit im Team fördern\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e","brand":"SUXXEED Business Academy","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":56576698777940,"sku":"00000060","price":30.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1033\/6957\/2692\/files\/Produktbild-FuehrenaufDistanz.jpg?v=1785322733"},{"product_id":"projektmanagement-im-vertriebsumfeld","title":"Projektmanagement im Vertrieb: erfolgreich planen, steuern, führen und umsetzen","description":"\u003ch2 class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(0, 145, 208);\"\u003eProjektmanagement im Vertriebsumfeld\u003c\/span\u003e\u003c\/h2\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eErfolgreiche Vertriebsprojekte entstehen nicht durch Zufall, sondern durch effiziente Planung, klare Steuerung und konsequente Umsetzung.\u003cbr\u003eLerne, wie du Projekte im Vertrieb erfolgreich managst, Risiken minimierst und Teams zielgerichtet zum Erfolg führst.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003eProjektmanagement im Vertrieb: Projekte effizient planen, steuern und erfolgreich abschließen\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eNeue Vertriebsstrategien, CRM-Einführungen, Go-to-Market-Initiativen oder Change-Projekte – im modernen Vertrieb werden immer mehr Aufgaben in Projektform umgesetzt. Umso wichtiger ist es, Projekte effizient zu planen, professionell zu steuern und erfolgreich zum Abschluss zu bringen.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eIn diesem Lernpfad lernst du die Grundlagen des \u003cb\u003eProjektmanagements im Vertrieb\u003c\/b\u003e und erhältst praxisnahe Methoden, um Projekte effizient zu organisieren, Teams zu koordinieren und Ergebnisse zuverlässig zu erreichen.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eDu erfährst, wie ein professioneller \u003cb\u003eProjektauftrag\u003c\/b\u003e aufgebaut wird und warum klare Ziele, Ressourcen und Verantwortlichkeiten die Grundlage jedes erfolgreichen Projekts bilden. Dabei lernst du die SMART-Methode kennen, um Ziele spezifisch, messbar und nachvollziehbar zu definieren.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eDarüber hinaus erhältst du einen Überblick über die wichtigsten Projektmanagement-Ansätze:\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eKlassisches Projektmanagement\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eAgiles Projektmanagement\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eHybrides Projektmanagement\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eDu lernst, welche Methode sich für welche Vertriebsprojekte eignet und wie du die passende Vorgehensweise auswählst.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eEin Schwerpunkt liegt auf der \u003cb\u003eProjektplanung und Projektsteuerung\u003c\/b\u003e. Du arbeitest mit bewährten Werkzeugen wie:\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l2 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eProjektstrukturplan (PSP)\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l2 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eGantt-Diagramm\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l2 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eMeilensteinplanung\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l2 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eRACI-Matrix\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l2 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eProject Canvas\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eDiese Methoden helfen dir dabei, Projekte transparent zu strukturieren und den Überblick über Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Termine zu behalten.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eZusätzlich lernst du, wie du Risiken frühzeitig erkennst und professionell steuerst. Durch systematisches \u003cb\u003eRisikomanagement im Projektmanagement\u003c\/b\u003e minimierst du Unsicherheiten und erhöhst die Erfolgswahrscheinlichkeit deiner Projekte deutlich.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eEin weiterer Fokus liegt auf der Führung von Projektteams. Da Projekte häufig bereichsübergreifend organisiert sind, lernst du die Prinzipien der \u003cb\u003elateralen Führung\u003c\/b\u003e, motivierende Kommunikation und den professionellen Umgang mit unterschiedlichen Teamphasen kennen.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eAbschließend erfährst du, wie du Projekte sauber abschließt, Ergebnisse dokumentierst und durch \u003cb\u003eLessons Learned\u003c\/b\u003e wertvolle Erkenntnisse für zukünftige Projekte sicherst.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eErgebnis: Du planst Vertriebsprojekte strukturiert, steuerst Teams und Ressourcen effizient und führst Projekte erfolgreich bis zum Abschluss.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003e\u003cspan style=\"color: #00b0f0;\"\u003eLernziele:\u003c\/span\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eNach diesem Kurs kannst du:\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003edie Grundlagen eines erfolgreichen \u003cb\u003eProjektmanagements im Vertrieb\u003c\/b\u003e verstehen und anwenden\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eProjekte mit klaren Projektaufträgen und SMART-Zielen professionell aufsetzen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003ezwischen klassischem, agilem und hybridem Projektmanagement unterscheiden und die passende Methode auswählen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eProjektstrukturpläne, Gantt-Diagramme und Meilensteine zur Projektplanung einsetzen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eVerantwortlichkeiten mit der RACI-Matrix klar definieren\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eProjekte durch Soll-Ist-Vergleiche und geeignete Steuerungsinstrumente kontrollieren\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eRisiken identifizieren, bewerten und geeignete Maßnahmen zur Risikosteuerung entwickeln\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eProjektteams auch ohne disziplinarische Weisungsbefugnis erfolgreich führen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eProjektabschlüsse professionell durchführen und Lessons Learned dokumentieren\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e","brand":"SUXXEED Business Academy","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":56576699007316,"sku":"00000059","price":30.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1033\/6957\/2692\/files\/Produktbild-ProjektmanagementimVertrieb.jpg?v=1785325252"},{"product_id":"change-management-im-vertriebsumfeld","title":"Führung im Wandel: Change Management erfolgreich gestalten","description":"\u003ch2\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(0, 145, 208);\"\u003eChangemanagement Grundlagen für Vertriebs-Teamleitungen\u003c\/span\u003e\u003c\/h2\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eVeränderungen im Vertrieb scheitern selten an der Strategie, sondern an der Umsetzung im Team.\u003cbr\u003eLerne, wie du als Führungskraft Veränderungen erfolgreich steuerst, Widerstände überwindest und dein Team sicher durch Change-Prozesse führst.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eChange Management im Vertrieb: Veränderungen erfolgreich umsetzen und Teams mitnehmen\u003c\/span\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eVeränderungen im Vertrieb sind unvermeidbar, ob durch Digitalisierung, neue Strategien oder veränderte Marktanforderungen. Doch viele Change-Prozesse scheitern, weil sie nicht richtig im Team verankert werden.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eIn diesem Lernpfad lernst du die Grundlagen eines erfolgreichen \u003cb\u003eChange Managements im Vertrieb\u003c\/b\u003e und wie du als Führungskraft Veränderungen nicht nur planst, sondern auch nachhaltig umsetzt.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eDer Fokus liegt dabei nicht auf Tools oder Konzepten allein, sondern auf dem entscheidenden Faktor: den Menschen im Veränderungsprozess. Du verstehst, wie Akzeptanz entsteht und wie du aktiv mit Widerständen umgehst.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eDu lernst zentrale Modelle wie das \u003cb\u003e3‑Phasen-Modell nach Lewin\u003c\/b\u003e oder das \u003cb\u003e5‑Phasen-Modell nach Krüger\u003c\/b\u003e, um Veränderungen strukturiert zu planen und zu steuern. Gleichzeitig bekommst du ein klares Verständnis für die emotionale Dynamik im Change-Prozess und die typischen Reaktionen im Team. \u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eEin besonderer Fokus liegt auf deiner Rolle als Führungskraft:\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eOrientierung und Sicherheit geben in dynamischen Phasen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eVeränderungen verständlich kommunizieren\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eVertrauen aufbauen und Motivation sichern\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eaktiv als Vorbild im Wandel agieren\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eDu lernst, wie du \u003cb\u003eWiderstände im Team richtig einordnest \u003c\/b\u003eund nicht als Problem, sondern als wertvolles Feedback für den Veränderungsprozess siehst. Gleichzeitig entwickelst du Strategien, um dein Team aktiv einzubinden und die Umsetzung im Vertriebsalltag sicherzustellen. \u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eEin weiterer Schwerpunkt ist die \u003cb\u003eKommunikation im Change-Prozess\u003c\/b\u003e:\u003cbr\u003eMit klaren, strukturierten Kommunikationsplänen und gezielter Beteiligung schaffst du Akzeptanz und Transparenz im Team.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eErgebnis: Du steuerst Veränderungen im Vertrieb aktiv, baust Akzeptanz im Team auf und verankerst neue Prozesse nachhaltig im Arbeitsalltag.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003e \u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb style=\"mso-bidi-font-weight: normal;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif; color: #00b0f0;\"\u003eLernziele:\u003c\/span\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eNach diesem Kurs kannst du:\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\n\u003cb\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eChange Management im Vertrieb strukturiert anwenden\u003c\/span\u003e\u003c\/b\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003e und Veränderungsprozesse gezielt steuern\u003c\/span\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\n\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003ezentrale Change-Modelle (z.\u003c\/span\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Arial',sans-serif;\"\u003e \u003c\/span\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eB. Lewin) nutzen, um Ver\u003c\/span\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif; mso-bidi-font-family: Aptos;\"\u003eä\u003c\/span\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003enderungen im Team zu planen\u003c\/span\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eemotionale Reaktionen und Widerstände im Team erkennen und aktiv begleiten\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eWiderstände im Change-Prozess als Feedback nutzen und konstruktiv einbinden\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eals Führungskraft Orientierung geben und Vertrauen während Veränderungen aufbauen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eChange-Prozesse klar kommunizieren (Warum, Was, Wie) und im Team verankern\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: 'Verdana Pro',sans-serif;\"\u003eMitarbeitende aktiv in Veränderungen einbinden und Akzeptanz erhöhen\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e","brand":"SUXXEED Business Academy","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":56576699400532,"sku":"00000061","price":30.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1033\/6957\/2692\/files\/Produktbild-ChangeManagement.jpg?v=1785329128"},{"product_id":"fuhren-und-motivieren-im-vertrieb","title":"Führen und Motivieren im Vertrieb: Erfolgreich führen und entwickeln","description":"\u003ch2\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(0, 145, 208);\"\u003eFühren und Motivieren im Vertrieb\u003c\/span\u003e\u003c\/h2\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eVertriebsführung bedeutet heute weit mehr als das Erreichen von Kennzahlen. Lerne, wie du Mitarbeitende motivierst, unterschiedliche Führungsstile situationsgerecht einsetzt und ein leistungsstarkes Vertriebsteam entwickelst, das nachhaltig erfolgreich arbeitet.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003eErfolgreiche Vertriebsführung: Mitarbeitende motivieren, Talente entwickeln und Leistung nachhaltig steigern\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eDie Qualität der Führung entscheidet maßgeblich über den Erfolg eines Vertriebsteams. Erfolgreiche Führungskräfte schaffen Orientierung, fördern Motivation und entwickeln ihre Mitarbeitenden kontinuierlich weiter. Dabei geht es nicht nur um Zielerreichung, sondern vor allem um die Fähigkeit, Menschen langfristig zu begeistern und Leistungsbereitschaft zu fördern.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eIn diesem Lernpfad lernst du die wichtigsten Grundlagen moderner \u003cb\u003eVertriebsführung\u003c\/b\u003e und erfährst, wie du dein Team motivierst, entwickelst und erfolgreich durch Veränderungen führst.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eDu verstehst die zentrale Rolle der Führungskraft im Vertrieb und lernst, wie du durch klare Zielsetzungen, kontinuierliches Coaching und eine reflektierte Selbstführung Orientierung und Vertrauen schaffst. Dabei entwickelst du ein Führungsverständnis, das Leistung und Zusammenarbeit gleichermaßen stärkt.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eEin besonderer Schwerpunkt liegt auf dem Thema \u003cb\u003eMotivation im Vertrieb\u003c\/b\u003e. Du lernst die Unterschiede zwischen intrinsischer und extrinsischer Motivation kennen und erfährst, wie du Rahmenbedingungen schaffst, in denen Motivation entstehen kann. Anerkennung, wertschätzendes Feedback, Sinnvermittlung und sichtbare Erfolgserlebnisse spielen dabei eine entscheidende Rolle.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eDarüber hinaus beschäftigst du dich mit unterschiedlichen \u003cb\u003eFührungsstilen im Vertrieb\u003c\/b\u003e. Du lernst, welche Wirkung hierarchische, regelbasierte, zielorientierte und visionäre Führungsansätze entfalten und wie du diese im Sinne der situativen Führung flexibel einsetzen kannst. Erfolgreiche Führungskräfte passen ihren Stil an die jeweilige Situation und die Bedürfnisse ihrer Mitarbeitenden an.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eEin weiterer Fokus liegt auf konkreten Methoden zur Mitarbeitermotivation. Du erfährst, wie du SMART formulierte Ziele entwickelst, regelmäßige Feedbackgespräche führst, Coaching-Ansätze integrierst und Erfolge für dein Team sichtbar machst. Auch moderne Ansätze wie Gamification und Teamwettbewerbe werden betrachtet.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eZusätzlich behandelt der Kurs die Anforderungen an Führung im digitalen Wandel. Du lernst, wie sich die Rolle von Führungskräften verändert und warum digitale Kommunikationskompetenz, Vertrauen auf Distanz, Agilität und Veränderungsbereitschaft immer wichtiger werden.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eAbgerundet wird der Lernpfad durch das Thema Selbstreflexion und persönliche Weiterentwicklung. Du entwickelst einen strukturierten Ansatz, um deine Führungskompetenz kontinuierlich auszubauen und langfristig erfolgreich als Führungskraft zu agieren.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eErgebnis: Du entwickelst die Fähigkeiten, Vertriebsteams erfolgreich zu führen, individuelle Motivation gezielt zu fördern und nachhaltige Vertriebserfolge durch moderne Führung zu ermöglichen.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cb\u003e\u003cspan style=\"color: #00b0f0;\"\u003eLernziele:\u003c\/span\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eNach diesem Kurs kannst du:\u003c\/p\u003e\n\u003cul style=\"margin-top: 0cm;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003edie Grundlagen erfolgreicher \u003cb\u003eVertriebsführung\u003c\/b\u003e verstehen und im Führungsalltag anwenden\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eMitarbeitende durch Coaching, Feedback und individuelle Förderung gezielt weiterentwickeln\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eintrinsische und extrinsische Motivationsfaktoren erkennen und wirksam einsetzen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eMotivation im Vertrieb durch Anerkennung, Sinnvermittlung und Erfolgserlebnisse nachhaltig fördern\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eunterschiedliche \u003cb\u003eFührungsstile situationsgerecht einsetzen\u003c\/b\u003e und flexibel zwischen ihnen wechseln\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eSMART-Ziele entwickeln und zielorientierte Führung erfolgreich umsetzen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eFeedback- und Entwicklungsgespräche professionell führen\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003eTeams erfolgreich durch digitale Veränderungen und Transformation begleiten\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\"\u003edie eigene Führungskompetenz durch Selbstreflexion und persönliche Weiterentwicklung kontinuierlich ausbauen\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e","brand":"SUXXEED Business Academy","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":56576699629908,"sku":"00000062","price":30.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1033\/6957\/2692\/files\/Produktbild-FuehrenundMotivieren.jpg?v=1785329185"}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1033\/6957\/2692\/collections\/Kategorie_Leadership_59efaf14-dc91-4226-8771-7af92929285d.jpg?v=1785230529","url":"https:\/\/business-academy.suxxeed.de\/collections\/testkollektion.oembed","provider":"SUXXEED Business Academy","version":"1.0","type":"link"}